Popis kurzu
- efektívne dospieť k obchodnej dohode
- vyjednať najlepšie podmienky
- jasná dohoda bez konfliktov
Obsah kurzu
Témy:
- komunikácia – neverbálna a verbálna
- transakčná analýza – dohoda win:win
- aktívne počúvanie, otázky a reflexia
- zvládanie námietok
- vyjednávanie – ako vyjednať najlepšie podmienky
- extrémne negociácie
- riešenie konfliktov
- nákup ako proces
- nákupné mantry – 6 pravidiel nákupcu
- segmentácia dodávateľov – Paretovo pravidlo nákupcu, White list + Black list
- e-aukcie – typy a ich využitie
- akčný plán rozvoja – aplikácia nových znalostí a zručností v praxi
Poznámka k cene
V cene sú zahrnuté študijné materiály na tréning, obed formou donášky, občerstvenie počas tréningu, osvedčenie o absolvovaní.
